第三十一章 与供应商的博弈 争取更好的价格

1980年的小镇，李阳的便民服务公司发展得如火如荼，但随着业务量的不断增加，成本控制变得愈发重要。

其中，与供应商的合作成本占据了很大一部分，李阳深知，若想进一步扩大利润空间，就必须与供应商进行一场博弈，争取更好的价格。

李阳的公司主要从一家名叫“红星五金厂”

的供应商那里采购维修工具和一些建筑装修材料。

红星五金厂在当地算是比较大的供应商，老板是一个叫赵强的精明商人。

这天，李阳带着助手小张来到了红星五金厂的办公室。

赵强正坐在一张宽大的办公桌后面，看到李阳进来，脸上露出一丝笑容。

“李老板，今天什么风把你吹来了？”

赵强热情地招呼着，但眼神里透着商人的狡黠。

“赵老板，我也不绕圈子了。

你也知道，我公司现在业务量越来越大，从你这儿进的货也越来越多，我希望咱们能重新谈谈价格。”

李阳开门见山地说。

赵强皱了皱眉头，拿起桌上的烟点了一根。

“李老板，咱们现在的价格已经很公道了。

你看看现在的市场行情，原材料都在涨价，我这也是小本生意，没多少利润空间啊。”

“赵老板，话是这么说，但我现在的进货量比以前可多了不少。

按照薄利多销的道理，你给我降点价，我能进更多的货，你也能赚得更多。”

李阳据理力争。

赵强吐了一口烟圈，沉思了一会儿。

“李老板，你看这样行不行，我给你在原来的价格基础上，每样货物降个百分之二，这已经是我的极限了。”

李阳摇了摇头。

“赵老板，百分之二可不够。

我做过市场调查，其他一些供应商给的价格可比你这低不少呢。

我是念在咱们合作这么久的份上，才先来找你谈的。”

赵强的脸色微微一变。

“李老板，你可不能拿那些小厂和我比。

我这儿的货质量有保证，售后服务也好。”

“赵老板，我当然知道你这儿的货质量好。

但价格方面，你还是要再考虑考虑。

我希望能在现在的价格基础上降个百分之十。”

李阳坚定地说。

赵强一下子站了起来，提高了声音：“百分之十？这不可能！

我要是给你这个价格，我得赔本儿了。”

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